初中时期一次课前分享的讲稿，讲广告词背后的套路。原稿照录，仅作脱敏处理。
大家好，我先问大家一个问题，令你们印象深刻的广告有哪些？我感觉例子有很多。什么“农夫山泉有点甜，“我们不制造水，我们只是大自然的搬运工”；“妙可蓝多奶酪棒，热销20亿支，全国销量领先”；小红书的“专注美好，分享美好，成就更好的自己”；海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”；还有汇仁肾宝片的“肾虚就吃汇仁肾宝片，他好，家才好”等等。{观看视频}总而言之，你会发现自己已经被学习和生活起到的脑子里，无一时间令人积累了如此之多的广告垃圾。你们有没有想过，为什么这些大脑所谓的垃圾会令你难以忘怀，甚至被洗脑。事实上，广告本身就是在琢磨与研究人的心理，很多营销与传播策略中，背后都有一定的规律，今天我要就这方面的和大家分享一下。
看广告，最重要的便是广告词。首先，为了增强语势，广告词一般会采用重章叠句的手法，一直反复要推销商品的名字。更高级的用法为使用对仗和一语双关，比如刚才说过的“头屑去无踪，秀发更出众”，服装店经常打出的广告“百依百顺”。这些形式使广告词读起来朗朗上口，富有节奏感。其次，广告词的内容虽十分丰富，但都有以下几个特点：
简洁明了的说明商品的优势。就拿农夫山泉来举例，官方解释来说农夫山泉的最大优势便是取原材料，取材可能优于其他品牌的矿泉水，所以广告词为大自然的搬运工，生动简洁的体现了农夫山泉水质优越。
带入生活体现商品的实用性和广泛性。比如士力架的广告，他把观众先带入运动完，缺乏能量的状态。再说来，来枚士力架，除扫饥饿，做回自己。不用多说，就又吸引了一大批顾客。
第3个点便是提供让顾客信任的证据，拉近与顾客之间的距离。妙可蓝多奶酪棒打出广告热销20亿支，全国销量领先，还有德佑湿厕纸的三张干的不如一张，德佑湿厕纸，累计销售20亿包。让顾客信任，最常见的方法便是列数字，有时候还会在广告词末尾加上几句十分肉麻的话，来表达对顾客的敬重和虔诚，简直就是把顾客捧上了天。
再然后便是广告动画内容。我认为动画内容的主要作用是进一步体现商品优势、产品效果和情景代入。我记得在特仑苏的广告里，广告首先描绘的是牧场的干净卫生和草质鲜美，再输入几个大字，不是所有牛奶都叫特仑苏。加深了顾客对此产品的印象。产品效果有时也很难用文字直接描写出来。汇仁肾宝片便是用镜头语言体现男主吃完肾宝片后的身体健康和神清气爽。最后情景代入，就是为顾客制造需求，这也是广告中最重要的一点，广告是否能真正打动人心取决于此。刚才看过的视频，其中的脚臭一词反复影响到你的正常生这时治疗脚臭的袜子出现了，于是你的大脑也会告诉你，我好像很需要这个东西。这时你就会被悄无声息地带入商家的服务圈内，冲动时还会进行无脑消费。其实这也说明诈骗的受害者大多不是我们所认为的智商缺陷的人。他们在受到诈骗时有钱这几个字深深插入心中，受害者一时冲动就会受骗。
另外商家为了增强知名度，还会寻找品牌代言和联名，基本上代言和联名的对象都会随着社会潮流的发展而改变。比如最近喜茶和原神联名，联名的奶茶都成为了热销。找品牌代言人这个太常见了，这里我就不过多阐述。
最后我分享了这几分钟，我想让大家来实操一下。现在我手中拥有同学的语文书。假如你作为这本语文书的拥有者，你要向我推销这个产品，你将会怎么说？……我认为最有效的方法是先说请你朗读《灯笼》这篇课文，而我刚好没有语文书，这就做到了制造需求。对我来说，我想买这本书的兴趣会直线上升，再加入广告词，我因此买下的机率会更大。
我的分享到此结束，谢谢大家。